当前位置:首页 > 新闻频道 > 正文

花卉世界网人物风云榜——陈海江 : 种苗大王

来源:花卉世界网 发布时间:2013-1-3 17:29:03
本篇报道转自“花卉世界网”(来源:曾晓婷 )版权所有

(本网讯 曾晓婷)在广州百亩园占地仅7亩左右的绿怡种苗场内,汇集了200多个包括组培苗、播种苗在内的绿植品种。绿怡种苗场的负责人陈海江当初带着4名员工艰苦创业,经过数年发展,绿怡种苗如今已成为华南地区乃至全国来说品种最齐全、规模较大的种苗供应商。
花卉世界网风云人物
花卉世界网人物风云榜——陈海江 : 种苗大王

 

推陈出新 打造农业品牌
“农产品与工业品不一样,由于是有生命的,很难硬性地判断其‘质量’,因此苗木生产与种苗生产都很难做出自己的品牌。”一说起要打造品牌绿怡,陈海江顿时眯起眼,环顾绿怡种苗场内的各式小苗,态度坚决地说:“我们要做到在客人在心中是这样一个绿怡——专业的、品牌的、服务的。”

打造自己的品牌,陈海江认为口碑很重要,要做到让客户真正淘到金。种苗市场上经常都有新品种出现,但其质量参差不齐,有的种苗商只顾赚第一桶金,有的苗没经过试种便把其推出市场,有的苗以次充好,他们把苗卖给种植商以后就全然不管。“品种不能乱推,要推的话应该评估它是否能成为常规品种才去推,例如我们在2005年推出的‘金钻’,市场反映好,已经成为常规品种,到现在冠幅50公分左右的还卖40多块。”从2005年开始,他每年都推出二至三个新品种,充分挖掘适合绿植市场的种源。

发展到现在,已有不少客户完全凭“绿怡”这块招牌来买苗,绿怡1号龙血树在2009年春天刚推出时,并没有成品和样版给客户看,凭着多年积累下来的良好口碑与客户关系,前来订货的人却异常地多,导致陈海江不得不分批限数量把苗提供给客户。有一名客户,一直以来拿的全是绿怡的苗,由于质量好和摸准了中国的消费的市场,基地规模出由最初的100亩发展到500亩。

信誉 服务 创新 铸造企业文化
在绿怡种苗门市办公地点的上方,挂着几幅宣传标语:“绿怡人的精神——勇于拼搏,敢于创新”“绿怡人的使命——全力打造公司品牌”、“绿怡人的宗旨——信誉第一,微笑服务”……这些标语无不展示着绿怡的企业文化。以这些目标为基准,陈海江与他的员工一起,不断为丰富绿怡企业文化内涵而努力。

平日里,陈海江也时常提醒员工,员工的形象就是公司形象,定不能让私人情绪影响工作。一次,他去外地出差,接到客人投诉业务员服务态度差。回到公司后,他立即将整件事的来龙去脉了解清楚,并把所有业务员都叫到办公室作了一番谈话,希望他们“有则改之,无则加勉”。此后,公司员工的服务态度都得到了不同程度的改善。“企业产品要成为品牌,口碑是关键。”陈海江不止一次地强调,“说到一定要做到。”他认为顾客购买产品时,即使业务员报错价格,也绝对不能出尔反尔,不能伤害顾客的利益。正是这些不变的准则,让陈海江获得了许多顾客的信任,并与顾客保持着良好的合作关系。

回想以前的岁月,陈海江非常感概,刚出来工作时,凭着吃苦、肯干的一股冲劲,仅半年时间就被委任为公司的厂长。“晚上常常自己一个人携着棒子去巡逻,黑压压的600亩生产基地空旷无比,安静得可怕,为了防止有人到基地偷东西,夜晚就睡在种苗温室里。”他做到了把企业当成自己的家,正是这段打工经历,让他在创业的路上少走了弯路,也让他更懂得员工的心态。在对绿怡的管理上,陈海江更注重让公司员工找到归属感,希望他们与绿怡共同成长。

计划成立“种苗超市”
绿怡种苗公司拥有200多种绿植品种,自2005年起,每年都推出至少一种种苗新品,如现在绿植市场上的常规品种“金钻蔓绿绒”、“绿怡亮叶白掌、“绿怡1号龙血树”等。今年陈海江又将推出“绿怡2号龙血树”、“绿怡1号白掌”、“绿怡5号蔓绿绒”三个新品种,据了解,“绿怡2号龙血树”还未正式推出,前15万株就早已被客户订购。
然而他并没有满足已取得的成就,他设想在未来打造一个品种最多、数量最大的种苗超市。在种苗超市里,全部种苗都贴上条形码,扫描条形码即可知种苗的价格、品种、数量等相关信息。顾客前来门市购买种苗,就如同在超市一般,可以任意选购,可直接在出口处结算。种苗超市将联合其他种苗生产商,进行专业分工,将超市做专做大。他表示,这样可改变目前种苗生产商之间恶性竞争的局面,形成一个良性的市场环境。









本文由花卉世界网站首发
上一篇新闻:[ 图片报道——广州金海绿怡发货操作流程 ]
下一篇新闻:[ 种苗批发找绿怡 ]